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(体育新闻)北京“体彩+”渠道打造独家特色

来源:中国体育报    时间:2024-04-08    作者:赵萌

“体彩+便民服务店”“体彩+海底捞店”“体彩+民间棋王争霸赛主题店”,近年来,走在北京的大街小巷,很明显感觉到,不仅体彩实体店的数量明显增多,而且还形式不一、风格各异,打造出具有北京文化气息的特色体彩店。

总局体彩中心于2022年启动“体彩+”建设项目,北京体彩紧跟总局体彩中心要求,在深耕现有渠道的同时,不断探索跨界融合,推进彩票业态融合,打造了“体彩+”项目建设新场景。

“北京体彩践行‘有名、有形、有实、有惠’的新渠道拓展工作。‘有名’表现为‘体彩+便民服务店’,即在实体店内免费提供打气筒、充电宝、快递代收服务等;‘有形’是指以体彩吉祥物乐小星形象为特色的品牌主题店,给人们带来全新的购彩体验;‘有实’是北京体彩为实体店配备乐小星盲盒等周边产品,这些产品可以摆放在店内增添趣味性,也可以在开展营销活动时,赠送给购彩者;‘有惠’就是让代销者能在‘体彩+’项目中得到真正的实惠,不仅为实体店拉新赋能,还带来业绩的提升。”北京体彩中心渠道管理部副部长李子砚介绍,“北京从2022年的60家‘体彩+’店,通过不断探索、升级和帮扶,截至目前,北京已打造出1000多家‘体彩+’店,其中有100家是乐小星主题店。”

近年来,北京体彩在推进“体彩+”建设项目时遇到不少困难,如实体店经营成本高、经营许可证范围受限,因此在给实体店增加“体彩+”项目时一些功能是不被允许的。“在这样的大背景下,2023年北京体彩投入专项资金用于‘体彩+’项目建设,建成一批有特点、有品位、有实效的‘体彩+’实体店,进一步强化了实体店‘多功能平台’的定位,实体店综合价值得到初步显现。”李子砚表示。

位于北京市朝阳区左家庄街道的1105052088实体店,店铺位于老旧小区,购彩群体相对固定。为了帮助实体店开拓市场、增收引流,体彩工作人员与该店代销者协商沟通,将40多平方米的小店打造成一家集“体彩+体育”“体彩+便民服务”“体彩+主题特色”于一体的“体彩+”实体店。不仅在店内开辟了体育主题活动角,通过电视播放和介绍相关体彩内容,还单独安装了投影幕布,方便大家在赛事期间来店里看比赛,相互交流观赛体验和购彩心得。店内还配备了各种型号的充电设备、老花镜、饮水机、口罩等用品。销售员告诉记者:“自从店内有了‘体彩+’服务项目后,大家就算不买彩票也会来店里坐一坐、聊一聊,带动了店内的人气,销量也得到了提升。”

自2023年10月26日起,“体彩+海底捞店”在北京相继开门迎客,截至2024年4月3日,北京“体彩+海底捞店”已达19家。本次合作是北京体彩在渠道拓展方面首次进行异业跨界的尝试,将年轻人喜爱的餐饮品牌与体彩文化进行巧妙融合,希望吸引更多百姓参与。

“接下来,北京‘体彩+’项目建设将持续坚持自上而下与自下而上相结合的原则,由机构组织实施,加强管控,提供支持的同时,鼓励代销者自发开展建设,力争打造体彩公益形象的新名片。”李子砚表示。


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